穿越60年代我靠捡漏成了首富第393章 渠道的开拓

产品有了如何卖出去成了摆在“凤凰”和“霓裳”面前最紧迫的问题。

现有的百货商店渠道基本被几大老品牌把持想要挤进去分一杯羹并不容易而且柜台位置、销售员积极性都难以保证。

在一次关于销售策略的内部会议上韩刚提出了一个大胆的构想。

“三哥方姐我觉得我们不能完全依赖百货大楼。

”韩刚站在简易的黑板前上面画着简单的示意图“我琢磨着咱们可以采用‘经销加盟’和‘直营门店’两条腿走路的办法！” 他详细解释了自己的想法： “经销加盟就是在北方几个重要城市比如津门、石门、奉天等地寻找有实力、有信誉的本地商家授权他们作为‘凤凰’自行车和‘霓裳’服装的特定区域经销商。

我们以批发价供货给他们他们负责在本地的销售和售后服务。

这样可以利用他们的本地资源和资金快速将我们的产品铺开。

” “而直营门店”韩刚顿了顿目光看向韩风“我们要在燕京开属于我们自己的、最高标准的‘凤凰专卖店’和‘霓裳精品店’！店面要装修得高档、漂亮完全展示出我们产品的优势和品牌形象作为标杆和展示窗口也能直接接触最高端的客户。

” 这个想法在当时无疑是超前的。

传统的销售模式就是进百货大楼自己开专卖店投入大风险也高。

韩风看着侃侃而谈的弟弟眼中满是赞赏。

韩刚不仅吃苦耐劳在商业嗅觉和策略思考上也展现出了惊人的天赋。

他这个想法几乎摸到了后世品牌连锁经营的雏形。

“想法很好！”韩风当即表态支持“直营店的事情我来筹划。

经销网络的开拓韩刚就由你主要负责带上几个得力人手亲自跑一趟！” 得到三哥的肯定韩刚干劲十足。

他迅速组建了一个精干的销售小队带着“凤凰”和“霓裳”的样品、宣传画册以及初步的加盟政策踏上了北上的列车。

这个过程并非一帆风顺。

在很多城市当地的商家对于这种“加盟”模式将信将疑担心进货后卖不出去砸在手里。

韩刚充分发挥了他善于沟通、真诚待人的特点。

他不仅介绍产品更描绘品牌前景分析市场机会甚至帮着潜在的经销商分析本地市场情况。

在津门他几乎磨破了嘴皮子才说服一家原本经营五金交电的老板腾出半个店面来试卖“凤凰”自行车。

在奉天他顶着寒风连续拜访了七八家有可能的服装店最终凭借“霓裳”服装过硬的质量和独特设计打动了一位颇有眼光的中年女老板拿下了东北地区的第一个加盟商。

与此同时韩风在燕京物色好了店面。

“凤凰专卖店”选在了自行车流量巨大的商业街口店面宽敞明亮设计现代将不同颜色、款式的自行车如同艺术品般陈列出来格外吸引眼球。

“霓裳精品店”则选址在使馆区和高级宾馆附近装修格调高雅灯光柔和衣架稀疏营造出十足的奢华感和私密性。

当“凤凰”和“霓裳”的招牌在燕京和几个北方重要城市相继亮起凭借着产品绝对独特的优势立刻引发了抢购风潮。

轻便漂亮的“凤凰”女车成了年轻姑娘和女学生们梦寐以求的礼物；变速山地车则受到了追求新潮的男青年和大学生们的追捧。

而“霓裳”的服装虽然价格不菲但其卓越的质感和设计迅速在涉外人员、高级知识分子和先富起来的人群中建立了口碑。

虽然初期产量有限经常断货但正是这种“供不应求”反而进一步炒热了品牌激发了市场更大的渴望。

“凤凰”和“霓裳”这两个名字如同两颗耀眼的新星在北方市场上空迅速升起。

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