服装品牌主理人第150章 资本敲门

人有钱了找你借钱的人就少了；可企业赚钱了想给你送钱的主儿反倒乌泱乌泱地来了。

这事儿听起来有点拧巴但就是这么个理儿。

SUDU发展到2016年底账上现金流健康微商和电商两条腿走路越来越稳当在杭州服装圈里也算小有名气了。

这就像你家院子里的果树刚开始结果子自己还没吃上几口四面八方的眼睛就都盯上了有想合伙的有想包销的更有甚者直接拎着钱箱子过来想连树带果子一块儿买走。

2016年入冬后杭州的湿冷还没浸到骨头缝里投资机构的热情却先一步“热辣辣”地找上门了。

先是托朋友递话后来是邮件约谈再后来几家在长三角颇有名气的风险投资机构的合伙人直接就把电话打到了我的办公室。

电话那头声音都倍儿好听一口一个“汪总”语气诚恳分析到位。

核心意思就一个：“SUDU模式好团队强数据靓我们非常看好！现在正是乘风破浪、快速扩张的好时机我们愿意注入资金助力汪总您和团队把SUDU迅速打造成全国性的标杆企业！” 话说得漂亮条件听起来也诱人。

A机构说可以投数千万帮我们猛砸广告抢占全国市场；B机构承诺引入高端人才资源助我们布局北上广深；C机构甚至暗示可以对接后续的上市通道…… 刚开始接到这种电话心里头没点小激动那是假的。

毕竟以前都是咱们求着银行贷点款现在居然有人主动捧着大把的钱想塞给你这感觉有点像穷小子突然被富家女看上了虚荣心多少有点满足。

而且团队里有些年轻人一听“风投”俩字眼睛都放光觉得公司要被“资本加持”了马上要走上人生巅峰了。

但我这人可能是在银行待过对钱这东西天生有点警惕。

尤其是“别人”的钱拿起来烫不烫手得掂量清楚。

我没立刻答应任何一家只说“感谢厚爱容我们团队内部仔细研究一下”。

放下电话我泡了壶浓茶一个人坐在办公室里心里头跟外面的天气一样有点阴晴不定。

资本这玩意儿像啥？像给一辆正在爬坡的车猛地加装了一个大功率的涡轮增压器。

油门一脚下去推背感十足车速瞬间能飙上去感觉爽翻了。

但问题是你这车的底盘、刹车、方向盘跟不跟得上？路况允不允许你这么飙？更关键的是这涡轮增压器装上去可不是白装的它是有条件的甚至某种程度上车的方向盘可能就得让出去一部分了。

我把几家投资机构的意向和初步条件在核心班子会上摊开了讲。

果不其然会场立马炸了锅分成了旗帜鲜明的两派。

“激进派”以刘春宇为代表小伙子年轻有冲劲一听资本要进来兴奋得直搓手：“汪总！这是千载难逢的机会啊！有了钱咱们可以立马招兵买马把‘微商正规军’的旗子插遍全国！广告可以铺天盖地地打把那些野路子品牌全干趴下！咱们可以快速复制模式占领市场成为行业寡头！机不可失啊！” “稳健派”以云飞、南希为核心老成持重。

云飞皱着眉头：“汪哥资本是猛药药效猛副作用也大。

他们投钱是要回报的而且是要快速、高额的回报。

到时候他们会不会逼着咱们拼命冲规模、冲流水甚至搞些歪门邪道？咱们这供应链经得起这么折腾吗？产品质量还要不要了？” 南希更直接拿着计算器噼里啪啦一算：“汪总按他们给的估值咱们要出让不少股份。

这意味着什么？意味着以后大事小事不是咱们几个人说了算了得看投资人脸色。

赚的钱也得分出去一大块。

” “内容派”的吴永浪则有点矛盾：“有钱当然是好事能做更精良的内容搞更大规模的推广。

但我怕的是资本进来后会不会为了数据好看逼着我们内容变得急功近利丢了现在的调性？” “设计灵魂”林夕的担忧更感性：“我就怕到时候开会坐一屋子不认识的投资人对着我们的设计指手画脚说‘这个不够爆款’、‘那个不够商业化’那我还怎么搞创作？” 大家吵得面红耳赤都有道理。

我听着没打断心里那个天平却随着他们的争论慢慢倾斜了。

我问了几个关键问题与其说是问大家不如说是问自己： 第一咱们现在真的缺钱到活不下去吗？显然不是。

网批业务稳定现金流微商业务已盈利和光大银行的合作也很顺畅。

我们融资不是为了“求生”而是为了“求快”。

但这个“快”真的对我们有利吗？ 第二SUDU的核心竞争力到底是什么？是钱能快速堆出来的吗？是我们的供应链把控、产品设计能力、社群运营的细腻功夫还有这么多年积累下来的这帮靠谱的兄弟和信任我们的客户。

这些东西就像老火慢炖的汤资本大火猛烧能烧出这个味儿吗？别最后催生出个“虚胖子”。

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