服装品牌主理人第200章 战略聚焦和人设深化

人活过来了就得想想怎么活出个人样。

企业也是从ICU里抢救出来能自己喘气了接下来就得考虑是继续当个病秧子还是把身子骨练结实甚至练出几块漂亮的肌肉来。

2024年开春SUDU就面临着这个新课题。

直播这条路算是蹚出来了饿不死了。

但怎么从“能吃上饭”升级到“能吃好饭”甚至将来“吃成大餐”就得有点战略眼光了。

年前复盘会后团队过了个踏实年。

心里有底干活不慌。

年味儿还没散尽我就把核心班子召集起来开了个“务虚会”。

主题就一个：2024年咱们SUDU直播这盘棋往后怎么下？ 会议室里气氛和一年前截然不同。

没了那种背水一战的悲壮多了些稳扎稳打的沉着。

大家喝着茶讨论的核心不再是“要不要干”而是“怎么干得更好、更聪明”。

首先是产品策略的聚焦。

这是打仗的“弹药”问题。

之前为了活命有点“慌不择食”仓库里啥好卖卖啥清库存为主。

现在缓过劲儿来了就得有自己的“王牌军”。

吴永浪拿着数据看板先发言：“汪哥数据上看咱们卖得最好、退货率最低、口碑最好的就两类：一类是经典基础款像纯色T恤、基础卫衣、直筒裤；另一类是林夕设计的有些小特色的独家款式虽然量不大但溢价高粉丝认。

” 林夕接过话头：“对我也觉得不能大杂烩。

咱们精力有限必须聚焦。

我建议主力就打两条线：一是经典基础款这是基本盘保证品质和性价比做流量入口和口碑基石；二是搞设计师联名款或者我的限量系列这是利润点和品牌高度用来吸引核心粉丝彰显咱们的设计力。

” 云飞从供应链角度补充：“这个思路好！基础款我可以找优质工厂规模化生产成本可控反应快；设计款咱们小批量快反正好用上去年打磨的柔性供应链还能测试市场反应。

” 我听着心里亮堂。

这就叫“纲举目张”。

基础款是“饭”保证不饿；设计款是“菜”提升生活品质。

两者结合既有走量的也有挣脸的。

我一拍板：“好！就这么定！2024年咱们的产品战略就是——深挖基础款精做联名款！不贪多不求全就把这两样做深做透做出SUDU的味道来！” 其次是人设的深化。

这是打仗的“旗帜”问题。

账号有了几万粉丝人家为啥关注你？得有个鲜明的形象。

吴永浪翻着用户评论和数据报告说：“汪哥粉丝反馈里提到最多的词是‘实在’、‘懂行’、‘衣服有质感’。

这说明你‘务实、懂产品、有品位’的主理人形象已经有点苗头了得继续强化！” 我琢磨着这话。

确实我以前在直播间不太会搞怪也不会说漂亮话就是实打实讲衣服有时候为了个细节还较真。

看来这种“笨拙”反而成了特色。

“那就把这面旗帜立得更鲜明点！”我说“咱们不学那些咋咋呼呼的就立‘专业、实在的穿搭朋友’这个人设。

我不是明星不是偶像就是个干了十几年服装、对衣服有点研究、愿意分享的老大哥。

” 怎么深化呢？我们定了几个调子： 更“干”的干货：不止讲单件衣服多讲搭配讲场景（比如“一周通勤穿搭”、“微胖男生避雷指南”）真解决问题。

更“透”的幕后：把林夕请到直播间讲设计灵感；让云飞聊聊面料选择背后的故事。

把专业度做出来。

更“真”的互动：不玩虚的粉丝提问知道就知道不知道就直说“这个我得问问林夕”展现真实一面。

战略一定心就定了。

整个团队像上了发条开始围绕“产品双轨制”和“人设深化”这两个轴心转动。

产品上云飞和林夕成了最忙的人。

云飞带着供应链团队扑在几款“SUDU基础系列”上。

以前是“差不多就行”现在是“死磕到底”。

为一款白T恤他能跑三个省比较五六种棉料和工厂为一道领口螺纹的工艺吵得面红耳赤。

他说：“老汪既然叫基础款就得经得起考验！一件白T穿一季不变形、不发黄这是底线！” 这种较真让我们的基础款口碑越来越好复购率明显提升。

林夕则兴奋地搞起了“设计师联名计划”。

她联系了以前艺术学院的同学、一些独立设计师甚至和吴永浪策划想找几个调性相符的插画师合作。

第一款联名款是和一位做国潮书法设计的艺术家合作的卫衣把书法笔触融入图案限量500件。

直播时我特意请林夕出镜讲述创作背后的碰撞。

这款卫衣上线即售罄虽然利润不高但极大地提升了账号的调性和粉丝的黏性。

人设上我也在慢慢“打磨”自己。

我不再刻意背话术而是真正把直播间当成和一群朋友聊穿搭的地方。

有一次一个粉丝连麦抱怨自己个子矮不会穿。

我直接拉过身边身高差不多的一个女孩子现场用基础款给他搭了三套讲解显高技巧。

那场直播互动率创了新高。

粉丝评论：“汪哥是真心在教东西不是光想卖货。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。