服装品牌主理人第164章 深耕内容

人饿的时候有个馒头吃就香。

可一旦吃饱了嘴就刁了得变着花样做菜才能留住客。

做生意也一样。

流量红利期你随便发个九宫格可能就有人买账。

可等到潮水退去大家伙儿都捂紧钱包的时候你再拿清汤寡水的东西糊弄人门儿都没有。

2019年微商行业一片哀鸿就是这道理。

以前朋友圈那种“轰炸式”的硬广现在发出去别说成交了不被人拉黑算你运气好。

消费者像惊弓之鸟被骗怕了也学精了对广告免疫力极高。

这时候你还想靠老一套“王婆卖瓜”式的推销基本等于对牛弹琴。

但这世上的事坏到一定程度往往就会露出好的一面。

市场萧条逼着你不得不扔掉那些花里胡哨的虚招回归到生意的本质——你到底能给别人提供什么价值？对SUDU来说这个价值除了过硬的产品就是有料、有趣、有温度的内容。

我把吴永浪叫到办公室。

他管内容这两年带着团队搞公众号、弄“微学院”干得不错。

但眼下的局面要求我们必须再上一个台阶。

“永浪”我递给他一杯茶“外面的情况你都看到了。

以前那套‘刷屏’打法彻底没戏了。

消费者现在不缺产品缺的是‘为什么买你’的理由。

咱们得换种活法得在‘内容’这块田里往深了刨刨出金疙瘩来！” 吴永浪推了推眼镜眼神里既有压力也有兴奋：“汪总我明白！现在是内容为王的时代。

粗制滥造的东西扔出去连个水花都没有。

我们必须做精品做能打动人心的东西。

” “对！就是‘精品’俩字！”我一拍大腿“咱们不追求量了要追求质！要搞就搞点能让人看了不划走甚至想点赞、想收藏、想转发的好东西！你把团队精力重点放在两块：短视频和直播。

这是现在的风口也是未来的方向。

” 方向定了具体怎么干？我们开了几次头脑风暴会。

我定了个调子：别自嗨要共情；别卖货要分享。

第一板斧：短视频——把“品牌故事”拍成“微型电影” 以前咱们的短视频大多是产品展示好看但没魂。

现在得往里加“戏”。

吴永浪的团队里有几个是传媒专业毕业的年轻人脑洞大。

他们琢磨出了一套“剧情化+场景化”的打法。

比如他们搞了个系列叫 《SUDUHOOD设计师的一天》。

不拍衣服多好看就扛着摄像机跟着首席设计师林夕。

拍她大清早去面料市场用手摸、用鼻子闻跟老师傅讨教哪种棉料更透气；拍她在样品间为了一条腰带的宽度跟打版师争得面红耳赤；拍她深夜加班灵感枯竭时对着白板发呆突然蹦出一个创意时手舞足蹈的样子…… 这些视频没有一句“买它”但把设计背后的执着、汗水、甚至痛苦都拍出来了。

观众看完会觉得：“哦原来一件衣服是这么做出来的有温度有故事。

” 对品牌的信任感和好感度蹭蹭往上涨。

另一个爆款系列是 《城市街拍穿搭图鉴》。

他们不请专业模特就在杭州、上海、成都的街头找那些穿搭有品、气质对路的素人。

征得同意后用手机拍下他们穿着SUDUHOOD的瞬间配上轻松的街头音乐和简单的穿搭tips文案。

真实、自然、接地气。

很多人留言：“这才是普通人该学的穿搭！”“这衣服穿上身效果真不错种草了！” 这些高质量的短视频在抖音、快手上获得了算法的大量推荐。

一条名为《一件卫衣的诞生》的视频播放量破了五百万评论区热炸很多人问“牌子叫什么？哪里买？”这种靠内容带来的自然流量成本极低信任度极高转化率更是惊人。

第二板斧：直播——把“销售柜台”变成“互动课堂” 以前的直播像电视购物主持人声嘶力竭地喊“买它！买它！”。

现在我们彻底颠覆了。

我们打造了几个主题鲜明的IP直播间： 一个是“穿搭教学直播间”。

主播不再是销售而是“穿搭顾问”。

每期一个主题比如“小个子女生如何穿出大气场”、“微胖男孩的遮肉秘诀”。

主播现场用SUDUHOOD的衣服进行搭配演示讲解色彩、版型、扬长避短的原理。

观众在弹幕里提问：“我腿粗穿什么裤子好？”主播立刻拿出对应的款式现场试穿讲解。

这种强互动、强干货的直播观众不是为了便宜而来是为了学习而来。

在学习的过程中自然而然就认可了你的专业度顺带就买了衣服。

这叫“知识带货”格调高效果还好。

另一个是“设计师面对面直播间”。

直接把林夕和她团队的设计师请到镜头前。

不讲销售就聊设计。

聊下一季的潮流趋势聊某个图案的灵感来源甚至现场画设计草图。

观众可以直接和设计师交流感觉像参加了一场小众的时尚沙龙。

这种直播塑造的是品牌的专业和高端形象吸引的是那群最注重品质和设计的核心用户。

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