服装品牌主理人第99章 爆款流水线

人呐吃过亏上过当挨过揍要是还只知道呲牙咧嘴喊疼那就白遭罪了。

你得从里头咂摸出点味儿来把教训熬成经验把经验变成套路。

这样下次再遇到事儿你就不用慌按方抓药虽不能保证药到病除但起码心里有底知道该往哪儿使劲。

自打开年跟张胖子打了那场伤筋动骨的价格战又经历了团队扩容的鸡飞狗跳之后我这心里反倒慢慢踏实下来了。

为啥？因为疼过之后脉络反而清晰了。

我琢磨着咱不能老是让张胖子牵着鼻子走他出拳咱就躲他降价咱就慌。

咱得有自己的章法得把主动权抓自己手里。

以前出爆款像卫衣多少有点瞎猫碰上死耗子的运气成分。

林夕设计得好咱推广舍得砸钱正好赶上那阵风。

但这种靠天吃饭的买卖不长久。

你得学会自己造风或者至少知道什么时候该蹲在风口边上等着。

晚上睡不着我就泡在档口对着电脑上那一串串数据发呆。

看着看着脑子里那几条散乱的线慢慢就拧成了一股绳。

我把团队核心又叫到一块儿这次没像以前那样火急火燎地分任务而是泡了壶茶让大家坐下。

“兄弟们姐妹们咱别老让张胖子那老王八蛋搅和得心神不宁了。

”我指着白板“咱得琢磨个长治久安的法子。

我琢磨了段时间觉着咱们SUDU该有套自己的‘爆款流水线’了。

” 几个人都看着我眼神里有点好奇。

“啥叫爆款流水线？”波波忍不住问。

“就是咱们得像工厂生产零件一样有节奏、有标准地‘生产’爆款！”我拿起笔在白板上画了四个框一边画一边说： “第一道工序：数据选款。

这活儿得林夕你来牵头南希配合。

”我看向她俩“以后咱不能光凭感觉画图了。

南希你后台那些数据啥关键词搜索量在涨啥款式浏览高但转化低啥产品被收藏多都得定期扒拉出来给林夕当参考。

林夕你的设计灵感得跟这数据结合起来。

好比咱知道‘国潮’、‘武侠风’是热灶那你就专门研究这灶台怎么搭火候怎么控。

这叫市场导向不能闭门造车。

” 林夕若有所悟地点点头：“我明白了汪哥就像厨师看客人点菜多的菜来研究新菜式。

” “对！就这个理儿！”我肯定道“第二道工序：品质把控。

这环节是咱们的命根子美芬和云飞你俩是门神！”我看向他俩“美芬出厂前的质检标准还得再细！以前可能看个大概现在得拿放大镜看！线头、色差、针脚一点不能含糊！云飞你盯工厂那边也得立规矩！次品率必须给我压到最低！咱们跟张胖子拼价格是找死但拼质量他能被咱甩出八条街！这就叫价值锚点！” 美芬和云飞重重点头眼神里是那种被委以重任的狠劲。

“第三道工序：精准推广。

这活儿我亲自抓波波和阿杰你们配合。

”我继续说“‘网销宝’的钱不能瞎烧了。

啥款该大力推啥款该小火慢炖得看数据说话。

潜质大的新品舍得投入；表现一般的及时止损。

推广话术也得变不能光说‘便宜好穿’得把林夕的设计故事、咱的工艺讲究讲出去！这叫有的放矢把钱花在刀刃上。

” 波波赶紧拿出小本本记。

“最后一道也是最底盘的：柔性供应链。

云飞这还是你的地盘！”我看着云飞“咱们那几家核心工厂得磨合得像自己的胳膊腿一样听话。

新款打样要快小批量生产要灵质量要稳。

这边推广一爆单你那边就得像消防队接到火警一样能立刻拉得出队伍灭得了火！这叫后方保障前线打仗后勤不能掉链子！” 云飞言简意赅：“明白。

已经按这个路子磨合了。

” “对喽！”我一拍大腿“数据选款（林夕+南希） -＞ 品质把控（美芬+云飞） -＞ 精准推广（我+波波团队） -＞ 柔性供应链（云飞）！这就咱SUDU的‘爆款流水线’！四个环节环环相扣！哪个环节掉了链子这爆款就爆不了！” 我越说越兴奋：“以后咱们推新品就别再指望灵光一现了！就按这个流程走！一个月咱有计划地推那么一两款成不成看数据反馈！成了乘胜追击！不成赶紧复盘调整！咱们要的是成功率不是撞大运！” 这套思路一说出来大家眼睛都亮了。

以前干活有点东一榔头西一棒子被市场和张胖子撵着跑。

现在好了有了这么个“流水线”每个人都知道自己在哪个位置该干啥目标明确劲儿也知道往哪儿使了。

说干就干！接下来几个月咱们就真按这套“流水线”操作起来了。

南希定期出数据报告林夕的设计明显更“接地气”了推出的“逍遥派”系列宽松衬衫、“打狗棒法”工装裤都是数据反馈不错的方向。

美芬的质检严得“令人发指”出厂的衣服品质稳如老狗。

我这边推广也不再胡乱撒钱盯着几个重点款猛攻。

云飞把供应链调理得服服帖帖爆单的时候真没掉过链子。

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