股票那些事第11章 低价不是福利是产品的催命符

陈雨欣周末陪张姐去菜市场刚走到蔬菜区就被一阵吆喝吸引：“青菜五毛一斤！五毛一斤！比批发价还便宜！”围了不少人手里都攥着塑料袋抢陈雨欣也想凑过去却被张姐拉了回来。

“别买这个。

”张姐指着那堆青菜叶子边缘发蔫根须上还沾着泥“你看这菜看着便宜其实放了两天了回家炒着发苦吃不了还得扔。

上周我买过一回五毛一斤结果扔了一半还不如买旁边一块五一斤的新鲜菜吃着爽口还不浪费。

” 陈雨欣蹲下来看果然五毛一斤的青菜底下压着不少黄叶子而旁边摊位一块五的叶子水灵灵的还带着水珠。

正说着就听见抢菜的阿姨抱怨：“这菜怎么回事？炒着有股怪味？”摊主没接话只顾着招呼新客人陈雨欣心里嘀咕：这价格连进货价都不够吧？ 果不其然下周再去菜市场那卖五毛一斤青菜的摊位没了。

旁边摊主说：“他那菜是从批发市场收的‘尾货’本来就快坏了五毛一斤卖天天亏撑了一周就撑不下去了回老家了。

” “你看这就是价格压到成本以下的下场。

”张姐边走边说“商家不是慈善家总得赚钱吧？要是卖的价格连本钱都不够要么就像这摊主一样亏到撑不下去跑路；要么就偷工减料——比如青菜喷点水假装新鲜或者分量给得少反正不能一直做‘亏本买卖’。

到最后要么这‘低价产品’没了要么剩下的都是‘劣质货’根本不是真的‘便宜’。

” 陈雨欣想起前阵子网购的洗衣液也是刷到“九块九两大桶”的广告比平时便宜一半还多果断下单。

结果收到货打开洗衣液稀得像水倒半桶泡衣服都没泡沫洗完还有股怪味最后只能当拖地水用。

后来才知道那商家是把洗衣液里的有效成分减半又加了很多水成本压到三块钱一桶看似便宜其实根本没法用。

“不光是实物服务也是这样。

”张姐又说“你还记得小区门口那家国营面馆吗？以前一碗牛肉面十五块肉给得足汤是熬了四小时的骨汤老板还会送碟小菜。

后来对面开了家新面馆喊着‘十块钱一碗牛肉面’抢了不少客人。

那家国营面馆也跟着降价十块钱一碗结果呢？肉少了一半汤变成了浓缩料冲的小菜也不送了没半年两家面馆都关了——新面馆十块钱一碗亏国营面馆降了价没利润服务也缩水客人不爱来最后都撑不下去。

” 陈雨欣点点头她还真去过那两家面馆。

新面馆十块钱的牛肉面肉就两三片薄得像纸汤喝着发咸；国营面馆降价后她去吃了一次汤没了以前的香味老板也没了以前的热情客人问两句还不耐烦。

“那为什么他们非要把价格压这么低啊？就不能卖个合适的价格吗？” “还不是为了抢生意。

”张姐叹了口气“现在很多行业都这样不管产品好不好、服务到不到位先把价格压下去再说。

比如小区里的家政阿姨以前打扫一次一百块擦玻璃、拖地板、收拾厨房做得仔细；后来有人说‘八十块一次’接着又有人喊‘六十块’最后降到五十块。

结果呢？阿姨为了不亏本擦玻璃只擦表面地板拖一遍就走厨房油污都不擦——你说这服务还有价值吗？不是消失了是‘缩水’到没法用了最后大家宁愿多花点钱请以前一百块的阿姨可那时候好阿姨都改行了找都找不到。

” 这话让陈雨欣想起小李的经历。

前阵子小李想找个装修公司装出租房找了家“两万块装两室一厅”的比别家便宜一半。

结果施工的时候墙面刷得凹凸不平地板缝能塞进指甲连插座都接错了住进去没一周就跳闸。

最后小李又花了一万块找人返工算下来比找正规公司还贵。

“早知道就不贪那点便宜了合适的价格才靠谱。

”小李后来跟陈雨欣吐槽的时候肠子都悔青了。

其实不光是小生意大公司也一样。

林深跟陈雨欣聊起过他们行业的事：“前几年有小药厂跟风做感冒药别人卖十块钱一盒他们就卖五块还喊着‘亏本赚吆喝’。

结果查出来他们把药里的有效成分减了三分之二吃了根本没用最后被监管部门查了工厂都封了。

你说这产品就算价格低能长久吗？最后要么自己消失要么被市场淘汰。

” “那什么样的价格才叫‘合适’啊？”陈雨欣问。

“就是商家能赚点钱你能拿到好东西、好服务的价格。

”张姐举了个例子“比如我常买的那家鸡蛋三块五一斤比别家贵五毛但鸡蛋新鲜打开蛋黄是橙黄色的炒着香老板还会帮你挑没坏的。

他说这价格能让他每天进新鲜鸡蛋还能赚点钱养家我们也愿意多花五毛买放心——这就是合适的价格大家都不吃亏还能长久。

” 林深也说过类似的话：“康康源科技的检测仪比小厂贵三成但我们的研发、售后都跟得上——客户买回去有问题我们24小时上门修还免费培训操作客户愿意花这个钱因为用着省心还能帮他们提高效率。

要是我们也跟小厂比低价把研发费、售后成本砍了机器卖得是便宜了但坏了没人修客户下次肯定不买了公司也撑不下去。

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