黄金年代开局被逼辍学打工养家第507章较量

这场元旦的通信价格战山城的移动和联通两大运营商面对小灵通来势汹汹很果断地降低资费套餐。

两大运营商移动推出了‘都市通'月租费20元五年老用户市话每分钟0.17元联通推出了‘新年通'套餐月租费25元市话每分钟0.2元。

只因为小灵通为了打开本地市场市话拉低到每分钟0.2元而且前三分钟是每分钟0.2元以后每分钟按0.1元计费接听电话免费。

这次手机厂商也加入通信价格战千元左右的手机降至300多元最低仅280元通过与话费捆绑方式销售进一步降低价格。

说白了就是通过运营商合作把手机部分价格加在用户每月话费套餐中由运营商来支持还是羊毛出在羊身上但有一定效果阻击小灵通。

两大运营商联合手机厂商反击使得小灵通通信业务刚进入山城只是放了4万的号并未势如破竹快速地拿下这座城市的市场。

小灵通运营商受阻其他主流厂商也同样受阻出货量并不多。

安瑞公司的安瑞通讯门店也在山城开了第一家分店隔壁位置则是瑞普通讯。

瑞普公司不仅开了自营门店还在山城一些大商场里开设了通信专柜主营小灵通产品和开号充值业务。

山城是直辖市经济和人口一点也不比魔都差多少在众多小灵通厂商看来小灵通业务覆盖后又是一块业务肥肉。

只是没有想到两大运营商和手机厂商联合给了运营商和众多小灵通厂商迎头痛击阻挡小灵通通信业务发展。

除了山城之外小灵通通信业务在京、津、沪穗等地区的业务推动很慢遭受到另外的两大运营商和手机厂商反击不小。

梁安认为小灵通是当下的大势所趋是填补通信市场空白的产品。

在3G通信技术没有落地小灵通依旧是大多数普通人的选择也是逼迫另外两大运营商降低通信资费的功臣。

看着上个季度的销售报表梁安极为满意三个月时间出货量达到了380万台营业额有7亿左右利润是1.3亿左右。

这一个季度的市场份额销量翻了三倍直接涨到了40%左右力压了所有的小灵通厂商成为行业第一的厂商拥有市场的主导权。

目前的战略是薄利多销用体量来赚钱顺便把市场份额给提升上来。

“梁总从市场部传来消息瑞普公司那边的整机成本价降低跟咱们这边持平了！”张家邦汇报道。

“很正常！”梁安不以为意瑞普同样拥有芯片公司整整一个季度时间没能解决低端小灵通的成本价问题那就会丧失竞争优势。

“梁总除了瑞普公司UT公司、中兴公司、郎通公司等应该也把成本降了下来我看他们搞促销活动直接赠送话费充值卡！”张家邦继续说道。

“嘿！这是咱们玩剩下的现在他们跟风是成本价降低了有一定底气了想要靠促销来拿回失去的市场份额！”梁安放下手里的报表分析道。

“咱们的成本价优势没有了市场必然会萎缩！”张家邦担忧地说道。

“没那么快萎缩咱们市场份额放在这里线下自营渠道占出货量一半就算萎缩了不是还有20%？”梁安指关节敲了敲桌面说道。

“瑞普公司现在发了疯针对咱们的出货渠道UT公司和瑞普公司也不对付要不咱们和UT公司联手阻击对方？”张家邦想了一下询问道。

“你想多了！”梁安摇了摇头分析道：“UT公司是不会咱们合作同为小灵通行业竞争对手另外有安瑞在前面顶着瑞普公司的攻击UT公司的压力小很多！” “这次咱们主动降价利用成本价优势拉低了整个行业低端产品在下沉市场的利润让不少厂商硬着头皮顶着出现亏损现在他们解决成本价问题有可能联合起来对安瑞进行围剿！”他又补充道。

“这段时间咱们线下渠道大力扩张他们就算联合围剿咱们也得崩掉一颗牙！”张家邦沉声说道。

“咱们现在最大对手是瑞普我看张华会进行激烈反击！”梁安想了一下说道：“告诉小灵通销售部门要套住现有的渠道商！” “明白！”张家邦点了点又问道：“咱们线下的新用户购机充值卡半价活动是否继续？” “取消吧！运营商那边出货量少的可怜不用费功夫走他们的渠道了！”梁安摆了摆手说道。

“好的！我这就去安排！”张家邦应道。

瑞普公司在解决小灵通的成本问题利润恢复之后迅速对安瑞公司展开反击行动目标是夺回失去的市场份额。

线上和线下渠道展开了一系列的针对措施通过促销活动以及跟运营商合作方式打压安瑞现有的出货渠道。

为了扩大线下渠道版图瑞普公司推行了‘千县线下门店计划’用来狙击安瑞的县镇市场。

安瑞要面对的不仅是瑞普公司一个对手还有其他小灵通厂商的联合围剿。

采用最简单粗暴的方式直接压缩自身利润提高渠道商的利润以此来守住现有的市场份额。

给渠道商们设立销售奖励机制出货量达到一定的标准每台小灵通出厂价降低5元、10元、20元。

比如一个渠道商上个月销量是一千台拿货出厂价从每台130元降至125元超出三千台则是120元的出厂价超过五千台则是110元的出厂价。

一个渠道商每月销量破一千台已经很不错三千台有很大的难度。

梁安此举的目的是把库存压力直接转接到渠道商身上进行品牌绑定让他们不会卖其他品牌的小灵通。