黄金年代开局被逼辍学打工养家第504章 后招

安瑞低端小灵通的降价风波使得整个小灵通市场一片哀嚎各品牌厂商纷纷骂娘。

这个市场定价打在他们的七寸之上售价比整机成本价就高10元自营渠道可以有这点利润渠道商那边根本没有利润。

梁安的目的很明显要么跟进这个价格要么拱手让出下沉市场的份额 要知道小灵通被称为穷人通信庞大的下沉市场是小灵通根基低端小灵通在所有厂商的营业额中有百分之六十到百分之八十的占比。

国内小灵通中高端市场不是很大刚开始还有不少是因为移动和联通两大营运商的手机资费太贵而小灵通的资费才有会有一些手机用户转向小灵通。

随着移动和联通两大运营商为了对抗小灵通的通信业务降低资费并且连续推出多个优惠套餐小灵通的中高端市场便开始萎缩了。

主要是小灵通是信号差比不得2G手机的信号这是小灵通的短板但优势是价格便宜资费便宜。

梁安这一招是阳谋不跟市场份额下跌跟的话那就最好亏本的打算。

安瑞小灵通的低端产品有四款分别是A8、A801、A806A810机型其实本质没有多大区别分别采用的黑白屏和蓝屏外边有少许变动但是皮实耐造散架组装回来还能打电话。

这几款机型刚开始降价线上和线下渠道销量翻倍大有重回销量巅峰的趋势。

上一次打击时代小灵通的时候安瑞小灵通降价一路狂飙连行业老大UT公司都扛不住出现了亏损的现象最后让出了行业第一的宝座。

如今安瑞小灵通再一次降价销量依旧如同火箭般上升特别是在乡镇和县城的渠道销量那是蹭蹭往上涨。

只不过不到一个星期的功夫瑞普公司最先发布降价通知随后各品牌小灵通纷纷跟着降价生生止住了安瑞小灵通的销量。

梁安知道这个消息也没有感到多意外反而有点幸灾乐祸的表情 按照他们目前的成本价低端产品通过渠道商来出货那是卖多少亏多少。

渠道商可不会白干活没有利润的产品肯定不卖不想亏钱的放弃这些渠道。

这也是安瑞低端小灵通成本价是100元梁安为何要把售价定在160元出厂价是130元那是得给渠道商留点利润。

瑞普公司低端小灵通降价依靠着强大的线下自营渠道没有亏得那么厉害。

渠道商那边的出货量减少了些许自营渠道的出货量增加依旧牢牢守住现有的市场份额。

梁安直接给他来一记釜底抽薪想要看他还能不能扛得住。

安瑞小灵通的销售部安排人跟各省份的运营商谈合作进了一大批二十面值的话费充值卡。

这批充值卡量大有一定的优惠价每张成本价降低了不少。

线上和线下自营渠道并没有直接购机赠送充值卡而是给购机新用户福利用10块钱换一张二十元面值的话费充值卡。

原本20元的充值卡新用户购机加10元便可以获得那是在赠送福利。

不少购机的新用户会觉得捡到了便宜根本不带犹豫购机的时候就愿意掏这10元钱。

线下自营门店打出这一广告立马就能吸引有意向的购机用户。

这赠送的销售方式实际上在变相地把售价降低了10元也是一种让利客户的行为。

梁安认为可以承担的起安瑞自营渠道的利润是60元再让利10元也还是有50元的利润。

如此做的好处是吸引客户抢购增加产品销量卖得越多赚得越多。

这一招出来立马立竿见影安瑞线上和线下自营渠道的销量疯狂上涨。

这对于瑞普公司线上和线下的渠道打击很大销量直线下滑。

梁安并不怕瑞普公司跟进就怕他们不跟进要是有样学样没有利润基本上撑不了多少。

这是一记后招再不济还有一招掀桌子的杀招把饭碗直接给砸了。

一个月的时间安瑞低端小灵通的销量翻一番市场份额从25%又干到了40%左右。

梁安从市场部门递交的调查报告来看除了瑞普公司有少许的盈利UT公司和其他小灵通厂商出现了亏损的情况。

不过亏损的钱不多依旧在承受的范围之内但是长久下去没有几个能扛得住连瑞普公司也一样。

安瑞公司小灵通业务的利润没有腰斩反而有所增加那是销量上去了把利润堆了起来。

“咚咚！” 办公室房门传来敲门声。

“进来！”梁安开口说道。

徐暖从外边走了进来来到办公桌前把一张请柬放在了桌面上。

“哟小暖结婚了？”梁安放下手里的文件颇为好奇地问道。

要知道徐暖可是公司里公认的美女之一每天都能收到那些追求者送的鲜花各种零食和礼物。

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