拍抖音重生打造美女网红天团第162章 掮客的布局

针对砍多多的需求司雨提出一揽子解决方案： “一我和抖音有交情我能帮忙游说抖音帮你们打通购物链接。

” “二我有兴趣入驻你家搞电商。

” “三我能在做短视频带货时尽量挂来自你家的店铺为推广砍多多平台略尽绵薄之力。

” 砍多多大喜思雨文化可是抖音最大的MCN旗下总粉丝7500万+如果他能帮忙打通链接并做推广那推广效果太好了。

砍多多闻弦歌而知雅意爽快主动表态： “打通购物链接对双方都好希望你能帮忙从中斡旋赶在这次版本更新前搞定。

” “非常欢迎你入驻我家平台我们会直接给你7级商家的推流服务并给予购物双方补贴。

” 他家不差钱。

他们处在上市前的关口上计划在年内赴美IPO为了完成这一目标只要能拉来流量提高新用户注册率和GMV让财富报表好看在所不惜。

钱算什么？ 对计划上市的电商平台来说只是数字。

想当年大家一窝蜂搞团购时百团大战头部公司哪家不是烧了几十亿。

迪迪出行和优步为了抢市场份额都投入海量资金用于补贴和营销。

补贴用户、补贴司机两边都补一个月烧10亿烧了18个月。

砍多多现在的思路是一样的。

只要能扩大市场份额能给股东交代赶紧上市掘金补贴也好推流也好都踏马好商量。

他们给司雨的方案很好。

7级商家相当于猫淘的皇冠店铺会给最高级的广告推流——免费的。

并同时给予购物双方补贴——购物者和店铺双方都有。

虽然他们很有诚意司雨还是没有满足问： “如果我能给你们拉来大量陌生用户有什么奖励呢？” 司雨说的是新用户获取奖励。

对电商平台来说吸引未曾使用该平台的潜在客户完成账号注册和首次购物是非常重要的营销指标。

砍多多推出津津乐道的“砍一刀”病毒裂变营销手法正是为了达成这一目标。

如果司雨能帮他们拉新他们将省去大量营销费用。

他们高层商议后给出一个让司雨非常不满意的答案：8块。

你拿我当傻子哄呢？ 你当我不知道你们的获客成本最高时曾达到140块吗？ 怎么前面表现还不错态度很积极等到需要掏真金白银的时候就拉胯了？ 司雨清楚的记得砍多多2016年的新增用户获取成本为10元每人2017年上半年上升到17元下半年是45元。

等到2018年中他们为了赶着上市疯狂推广“砍一刀”并海量天价投流获客成本急剧增加到最高峰时的140块。

新增一个用户需要付出140块的成本太有钱了。

司雨心里盘算着回答道：“太低了我帮你们做推广会引发粉丝反感大量掉粉得不偿失。

” 他们高层一想也是要把从未在砍多多购物过的粉丝引导到平台上来确实有难度。

他们回答司雨兹事体大没有先例我们需要汇报给总裁。

司雨直接提出他要求的数字：100块。

——他为砍多多拉一个新用户砍多多给100酬金。

高手一张口便知有没有。

砍多多明白遇到高手了。

这个数字和他们的真实获客成本相差无无几。

几番拉扯后他们同意了司雨的要求反正他们的成本也是这么高还在日益增加中。

不过他们只答应签一年合同一年后需要根据情况调整金额。

司雨的目的达到了当即同意。

他转头联系唐弘扬和章胜男总裁劝说抖音将砍多多临时加到内测名单里。

对抖音来说开放一条新的电商渠道是乐见其成的好事他们巴不得所有平台都能开通。

挂砍多多的链接本来是在二期计划里既然司雨提出来能加快进程就顺水推舟同意了。

就这样司雨当了一次完美的掮客。

他找准了双方的需求点在抖音和砍多多中间充当桥梁让他俩建立联系达成一致。

砍多多由副总裁带队带领架构师、产品经理、技术组成的团队奔赴大京和抖音对接用最快速度打通两个平台的链接。

这个任务不难底层大部分功能搭建都已完成猫淘已经完整跑过一遍流程。

他们只需要开放双方的技术接口和数据规范能生成相应的购物跳转链接功能并完成测试即可。

听完司雨的叙述祝姗懵逼睁大眼睛傻傻看着司雨太牛逼了。

她没想到他居然能以一家MCN的身份撮合两个平台方建立合作。

再牛的MCN也是乙方你何德何能能让两个大甲方听你的？ 她其实想差了。

抖音和砍多多一拍即合关键原因是他们互相需要和司雨并没有多大关系。

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