拍抖音重生打造美女网红天团第721章 胖东来为什么火

PS： 为纪念抗战胜利 80 周年今日加更8K普天同庆。

人民万岁！ 姥爷们威武！ 看完阅兵“兔子军师”手指列强冷笑： “从今以后绝对不允许你们再跟我大声说话！” “否则......” 垂死病中惊坐起列强已是我自己！ 牛逼！ =========== 胖东来为什么火山姆超市为什么火？ 一个重要原因：在他们家买东西放心吃的更放心。

胖东来的食品、饮料、酒水这类要入嘴的产品很多是厂家按胖东来的要求特供。

某些厂家、很多厂家连最基本的国家食品安全法都无法达标。

更别说胖东来家的标准。

很简单的例子： 山姆超市的一款牛奶产品由猛牛特供。

质检标准是欧盟标准而非国标。

这款产品是爆款产品但只在山姆销售其他销售渠道看不到。

是猛牛特意为山姆打造的高标准产品。

这就很耐人寻味。

厂家可以生产出更高标准的产品却只按国家食品安全法的最低要求去做。

再譬如： 胖东来的番茄酱打开放冰箱只能保存半个月。

别家的番茄酱可以保存几个月。

说明他家的商品防腐剂、添加剂用的少更天然更容易坏。

这些例子举不胜举。

另一方面因品控翻车的头部达人太多太多随便一数就是十几位。

达人有佣金有大额坑位费还要求厂家低价供货甚至全网最低。

厂家的利润率被压无可压只能在压低成本上想办法。

劣产品大量出现在直播间。

怎么在低价和高质量之间寻找合适平衡点考验电商团队的水平。

一味追求低价并不好强势压价总有质量翻车的时候。

这一块说起来非常复杂操作更复杂。

司雨和祝姗聊了足足两个小时把自己的想法和盘托出。

——要以高标准品控赋能直播电商打造差异化竞争优势力争做成线上胖东来。

要做到这个目标需要做很多工作。

建立远超食品安全法的品控标准建立一套完整的商品筛选和检测体系。

从产品特别是食品的生产日期、保质期检查到对供应商的资质审核每个环节都精益求精。

让消费者对思雨甄选卖出的产品无比放心愿意为其买单。

在直播电商的场景下消费者无法像线下购物那样直接触摸、检查商品。

对产品品质的信任更多建立在对带货主播的信任和口碑上。

在直播间里主播可以自信地向消费者展示我们严格的选品流程、高标准的检测报告。

把 “我们的品控比食品安全法更严格” 当作核心卖点。

用高标准的品控为消费者带来 “零顾虑购物体验”这就是最有力的差异化竞争。

而等“思雨甄选”做大做强后会成为强大的线上销售渠道。

能吸引更多优质供应商合作放下身段提供独家、高品质的商品进一步丰富直播间的产品矩阵。

这些独家优质产品又能增加带货达人的竞争力完成良性循环。

总而言之： 将品控打造为核心竞争力对消费者负责为企业长远发展铺路。

身为过来人司雨深知： 网红这一行不看谁更红而看谁更活的久。

大牛哥前世曾经的抖音一哥又如何？ 粉丝1亿+最高年销售额近500亿连续几场翻车立马消失匿迹。

几乎所有初代大网红都消失在历史长河中各种翻车暴雷。

宁愿少赚、薄赚、慢慢赚也要活下去。

和司雨偶像任老爷子说的那样： 如履薄冰活下去永远是华伟的第一目标。

当然这些要求是中远期目标不可一蹴而就需要在未来几年里逐步实现。

当下最核心的要求还是低价划算。

如何把低价、划算、高品质、高品控、高食品安全糅合在一起考验祝姗的操盘水平。

低价和高质本来就是冲突对立的要求。

需要在其中找到最佳平衡点。

祝姗完全认可司雨的宏伟目标如果能实现将给薇娅、李嘉琪等流形成降维打击。

目前为止直播带货市场拼的是主播人格魅力和选品、议价能力。

电商支撑团队需要挑到消费者心水的商品找供应商谈到更低的价格。

如果薇娅和刘思怡卖同一款商品谁的价更低说明谁牛逼。

这个层次的竞争浮于表面靠主播的咖位、团队的议价能力和背后的平台方资源。

说实话思雨文化在这一块不占优势薇娅后面是猫淘猫淘是电商老大。

而司雨描述的则是深层次的差异化竞争力。

打造独家货源用高品质商品形成差异化竞争有独家特供产品玩的是口碑营销。

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