拍抖音重生打造美女网红天团第618章 把口罩加上去吧

司雨和田伯光重点聊的是第三点：产品开发、品牌打造。

包括：白牌、“抖品牌”、“李梓柒”品牌。

公司已有比较丰富的白牌产品打造经验。

白静的文化衫系列、司雨的江湖故人玩偶系列、刘思怡的音乐U盘系列、陈卓家代工的情趣内衣系列都是。

而“抖品牌”则是白牌产品的升级款。

抖品牌是指通过抖音电商生态进行销售和推广的品牌。

本意是甲方品牌公司的消费品品牌主要通过抖音的直播电商渠道销售。

从白牌、小品牌慢慢做成在抖音上爆火的品牌就成了“抖品牌”。

这里面定义比较复杂边缘比较模糊。

可以简单理解为利用抖音电商生态做大后的白牌产品。

打个简单比喻： 白静的文化衫是白牌产品没有品牌。

第一款卖的很好白静吃到甜头继续开发出第二款、第三款。

并冠以“白静”牌文化衫的名字。

那么“白静”就成为一个抖品牌。

再打个比喻： 田伯光找某垃圾袋公司定做一批垃圾袋交给露露带货。

这批货卖的很好继续追加订单。

卖的多了干脆给定做的垃圾袋加个名字“露露”牌垃圾袋。

“露露”就成为一个卖垃圾袋的抖品牌。

当然可以随便取名字不一定要用人名。

“三只羊”垃圾袋“辛巴”垃圾袋“思雨甄选”垃圾袋都可以。

可以订购一批口红注册个好听的商标譬如“诗玫”交给公司所有达人带货。

那“诗玫”牌口红就成了公司的抖品牌。

以思雨文化强大的网红资源在直播电商的浪潮里完全可以打造出好多抖品牌。

利用抖音电商卖爆之后顺势朝品牌管理公司转型。

带货达人卖别家的货是卖卖自家的白牌产品、抖品牌也是卖何不卖利润高的自家产品呢。

特别是一些没有技术含量、生产门槛低的品类。

譬如刚才说的垃圾袋毫无技术含量。

找家优秀的供应商订购一大批垃圾袋冠以“思雨甄选”的牌子所有达人都可以卖。

早早的将“思雨甄选”品牌名进行概念灌输占领用户心智。

或者某某口红、某某螺蛳粉、某某糖果、某某牙线、某某茶叶...... 什么产品都可以冠名。

先从白牌产品开始卖卖的好的用户认可的产品就慢慢发展成抖品牌。

最后发展成常规品牌成为公司旗下消费品品牌。

像社会上饱受诟病的卫生巾产品等操作手法娴熟后完全可以整个线上专售的新品牌。

这是后话。

首先要确定公司第一批直播带货的产品类目里哪些品类用白牌。

这些产品品类大部分是民生类产品看不起眼。

而它们才是直播带货最大的利润来源。

田伯光选择的类目主要是这几类： 日用百货类：抽纸、垃圾袋、湿巾等。

食品饮料类：坚果、牛肉干等。

网红零食类：咖啡、水果干、螺蛳粉等。

美妆个护类：护手霜、面膜、口红等。

数码配件类：数据线、手机支架灯等。

服装配饰类：基础内裤、袜子、毛巾等。

宠物用品类：猫砂、狗娘、牵引绳等。

...... 很多很多SKU上百个看得眼花缭乱。

根据难易程度分成四个颜色大类。

理论上万物皆可白牌任何SKU都可以自己定做。

但SKU太多会导致供应链混乱、库存管理失控等问题。

一次性订购太多卖不掉会造成库存积压。

这就考验供应链管理能力了。

高手和低手的表现天差地别。

前世比较牛逼的电商供应链公司当属辛巴团队和东方甄选团队数一数二的水平。

这世毫无疑问思雨文化遥遥领先。

在其他公司还没有概念的时候已提前一步打造出专业团队。

但即使是遥遥领先在团队打造初期也不能同时操作很多品类。

要慢慢磨合从少到多从易到难动态调整慢慢提升能力。

司雨把名单详细过一遍问：“你打算操作几个SKU？” “第一批在30个左右。

” 不够远远不够司雨果断说道： “一场直播简单平均按70个SKU算公司这么多达人除去重复的品类也要准备上千个待售品牌。

” “如果10%的比例选择白牌货品至少要上百个品种30个怎么够。

” “赶紧加快进度人手不够从湖城调、从钱塘本地招。

” 技术含量不高的生活等品类品牌效应不太明显用户对品牌不敏感。

完全可以放宽范围多用白牌产品。

老板比预料的更迫切步子迈的好大。

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