未来星空记第435章 端木赐道

青林带着刘彬又一次穿越成功…… 他俩的身影在一阵光影流转后稳稳落在春秋末期的卫国都城濮阳。

街市间车水马龙布帛、粟米、青铜器皿的叫卖声此起彼伏身着宽袖深衣的行人往来如梭空气中弥漫着粟麦的清香与皮革的厚重气息。

不远处一处高门院落前悬挂着“端木氏”的木牌门庭若市却秩序井然几位身着短褐的管事正有条不紊地接待着前来洽谈的客商——这里正是子贡（端木赐）在卫国的商号所在。

“果然与史书所载一般端木先生的生意做得风生水起。

”刘彬压低声音眼中满是好奇“你说咱们今日真能从他口中问出经商的门道？”青林尚未开口院内已走出一位面容俊朗、气质儒雅的男子他身着素色锦袍腰间系着玉带举手投足间既有士人的谦和又不失商人的干练。

见二人驻足观望男子主动上前拱手：“二位先生面生得很可是来洽谈生意还是有其他要事？”青林连忙回礼：“在下青林这位是刘彬久闻端木先生贤名特来请教经商之道。

” 子贡闻言眼中闪过一丝讶异随即温和笑道：“二位远道而来便是客。

院中正好煮了新采的茶不如随我入内细谈。

”说罢引二人穿过庭院院内栽着几株梧桐石桌上摆放着笔墨纸砚一侧的厢房内堆放着捆扎整齐的竹简既有《诗》《书》等典籍也有记录账目、产地的薄册儒商之风扑面而来。

经商之基：诚为根信为魂 落座后童子端上热茶氤氲的水汽中子贡率先开口：“二位既问经商之道不知先想了解‘商’之根本还是‘术’之运用？”刘彬性子急脱口而出：“先生我等最想知道您如何能在短短数年间积累如此多的财富难道有什么独门诀窍？”子贡闻言莞尔指了指桌上的竹简：“我曾听夫子言‘人而无信不知其可也’。

经商如做人诚信便是根基没了这根基再精妙的手段也不过是空中楼阁。

” 他顿了顿拿起一枚刻有“端木氏”印记的青铜刀币：“二位看这货币上面的印记便是我的‘信’。

去年我在鲁国收购丝绸时与当地蚕农约定待来年春蚕丰收以每匹绢布五枚刀币的价格收购。

可次年鲁国遭遇旱灾桑叶减产绢布成本陡增市面上的价格已涨到八枚刀币一匹。

不少商号都毁约拒收或压低价格可我依旧按约定价格收购不仅多花了数千刀币还从卫国调运粮食支援蚕农。

” 刘彬不解：“先生这般做岂不是亏了？”子贡摇头：“表面看是亏了钱财实则赚了‘人心’。

那些蚕农感念我的诚信此后数年都只将绢布卖给我甚至愿意以低于市价的价格供货。

更重要的是‘端木氏’守诺的名声传遍了鲁卫两国后来我在两地开设商号百姓都愿意上门交易这难道不是更大的收益？” 青林若有所思：“先生是说诚信不仅是道德更是能带来长远利益的‘资产’？”“正是。

”子贡点头“我经商多年从不敢做‘一锤子买卖’。

有一次商号的管事为了多赚利润将受潮的粟米混入好米中售卖我发现后立刻追回所有售出的粟米双倍赔偿买家还将那管事辞退。

我对商号所有人说宁肯少赚十贯钱也不能丢了‘端木氏’的信誉。

人心是秤你对顾客真诚顾客才会对你信任生意才能长久。

” 他起身走到书架前取出一本泛黄的账册：“这是我历年的交易记录每一笔都清清楚楚无论是与王公贵族交易还是与平民百姓往来从不多收一分不该得的钱也不少给一分该付的利。

夫子说‘己所不欲勿施于人’我卖布时会想着若是自己买布希望得到什么样的质量；我卖粮时会想着若是自己买粮希望得到什么样的分量。

将心比心方能赢得顾客的长久信赖。

” 洞察之机：察时变知供需 听子贡讲完诚信的重要性刘彬又问：“先生光有诚信恐怕不够吧？若是选不对卖什么、在什么地方卖再好的信誉也没用。

您是如何判断该做什么生意的？”子贡闻言走到窗边指着院外的街市：“二位看街上如今卫国的布帛多来自鲁国而鲁国的粮食常需从齐国购入。

商人要做的便是看清‘供需’这杆秤顺着时势走。

” 他回忆起早年的经历：“我初涉商海时曾到郑国经商。

当时郑国大夫告诉我来年周天子要在洛邑举行祭祀大典各地诸侯都会前往朝贺。

我立刻想到诸侯朝贺需穿礼服而礼服多用缟布制成届时缟布的需求定会大增。

于是我提前半年在鲁国、卫国收购缟布囤积在洛邑附近的仓库中。

果然次年祭祀大典前缟布价格暴涨我将囤积的缟布卖出一举赚了十倍利润。

” 青林追问：“先生如何能确定周天子会举行祭祀大典？万一消息不准岂不是会赔本？”子贡笑道：“这便要‘察时变’。

当时周天子虽权势衰弱但仍需通过祭祀来维护礼制权威；且前一年郑国、晋国都丰收诸侯有财力筹备朝贺。

我还派了可靠的人去洛邑打探确认消息属实后才行动。

经商不能靠猜测要靠‘耳目’和‘分析’——‘耳目’是遍布各国的信息渠道‘分析’是根据礼法、时节、收成判断趋势。

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